Pricing, das mit deinem Wachstum skaliert.
Ohne das richtige Pricing bleibt Wachstum auf der Strecke.
Oft ist bei Startups und Scaleups der Fokus lange auf dem Produkt, Marketing und Vertrieb – doch Pricing läuft nebenher.
Das Ergebnis: das falsche Preismodell, das falsche Preislevel und damit zu wenig Marge und verpasste Chancen.
Auch bei KMUs wird das Pricing gerne vernachlässigt. Einmal gesetzt und selten (oder gar nie!) systematisch optimiert. Alleine fehlende Verantwortung (wer “macht das Pricing” eigentlich) ist oft ein Problem.
Deswegen gibt es Fractional Pricing: Ich helfe dir, Pricing vom Wachstums-Bottleneck zum Wachstumshebel zu machen! Dabei sind mir pragmatische Lösungen und flexible Modelle der Zusammenarbeit wichtig.
So kann ich dir beim Pricing helfen
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Start-Ups
Dein Startup wackelt im Pricing? Wir helfen dir, eine erste professionelle Struktur aufzubauen – damit du von Anfang an Kunden gewinnst und Marge sicherst.
Das meint nicht nur das Preislevel, sondern das ganze Preismodell. Wofür zahlt der Kunde wirklich? Was sind relevante Kundensegmente? Und wie optimiere ich mein Angebot preispsychologisch?
Eine Schwierigkeit beim Pricing ist die Pfadabhängigkeit - wer am Anfang mit dem Preis falsch liegt, dem fällt die Korrektur danach schwer!
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Scale-Ups
Dein Scaleup hat den Product-Market-Fit, aber noch nicht den optimalen Preis? Wir entwickeln mit dir Pricing-Strukturen, die mit deinem Wachstum Schritt halten.
Am Anfang des Unternehmens lassen sich - gerade im Pricing - noch viele Dinge manuell steuern und umsetzen. Das wir in der Skalierung schwierig! Professionelle Strukturen im Pricing sind notwendig, um flexibel und schnell zu bleiben.
Auch wenn dein Produktportfolio wächst, sollte das Pricing eine zentrale Rolle einnehmen!
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KMUs
Dein KMU braucht mehr Marge, ohne Kunden zu verlieren? Wir bringen Struktur, Benchmarks und Umsetzungserfahrung ins Spiel.
Gerade bei einem gut etablierten Produkt und Vertrieb läuft das Pricing oft nebenher. Eine regelmäßige Preiserhöhung muss Routine werden - sowohl für Kunden als auch für Unternehmen! Sonst wird massiv Potenzial verschenkt.
Ein weiteres Thema ist die interne Pricing-Kompetenz: Fractional Pricing hilft gerne, aber das eigentliche Ziel muss sein, selbst alle Potenziale im Pricing auszunutzen.
Wer ich bin
Ich helfe Start-Ups, Scale-Ups und KMUs, ihr Pricing so aufzubauen, dass es Wachstum und Profitabilität sichert. Statt Bauchgefühl oder alten Preislisten entwickle ich klare Modelle, wiederkehrende Preiserhöhungen und die nötigen Strukturen im Unternehmen. Mein Vorteil: über 13 Jahre Erfahrung in Top-Beratungen und als Verantwortlicher in Konzern & Scale-Up – kombiniert mit flexiblen, praxisnahen Ansätzen.
Bei Bedarf binde ich erfahrene Spezialisten aus meinem Netzwerk ein – so bleibt es für dich flexibel und kosteneffizient.
Remote first - aber nicht nur!
Ich bin ein großer Fan von remote Work. Effizient, schnell, flexibel. Gerade als “fractional Pricer” ist das ein ideales Setup. Aber: Einige wenige Dinge lassen sich vor Ort manchmal einfach besser regeln. Konkret heißt das, dass du mich im Rheinland und Ruhrgebiet auch sehr gerne persönlich treffen kannst!
Wie wir zusammenarbeiten
Pragmatische, konkrete Lösungen vor schönen Slides
Auch wenn ich lange Unternehmensberater war, noch länger war ich operativ für Pricing verantwortlich. Konsequenterweise ist es höchste Priorität für mich, dass wir gemeinsam Dinge auch wirklich umsetzen. Das ist für mich das Schöne am Pricing: Am Ende wird es immer sehr konkret und das Preisschild braucht eine echte Zahl, egal, wo es (digital oder analog) hängt.
Unsere Modelle der Zusammenarbeit sind flexibel
Fester Projektpreis – Klar kalkulierbar, ohne Überraschungen. Das “klassische” Beratermodell, wenn Zielstellung und Aufwand gut abzuschätzen sind. Das heißt nicht, dass wir das gesamte Projekt “an einem Stück” durchziehen müssen: Im Gegenteil, oft ist eine mittelfristige Planung mit Projektpausen sinnvoll, um agil auf Ergebnissen aufbauen zu können.
Retainer-Modelle – „Pricing Hotline“ für schnelle Fragen. Die langfristige Variante, wenn sich - gerade bei Startups - vieles ändert, aber trotzdem Pricing-Expertise von Nöten ist.
Variable Vergütung – Erfolg heißt Wachstum für beide Seiten. Daran lasse ich mich auch gerne messen, auch und gerade wenn bei jungen Unternehmen der Cashflow noch schmal ist.